信息流广告优化教程

信息流广告优化教程 | 降成本的操作方法

出价

出价是直接影响成本的，一般情况下如果已经消费到出价的1.5-2倍，而且一个转化都没有的，就可以直接暂停了，就算是后期量起来，也很难降成本了，所以没必要浪费预算。

定向

定向决定流量是否精准，但是现在大多数的智能算法，不用人工设置定向依然能跑的很好，只是前期的探索成本略高，如果你预算卡的很紧，可以多维度测试定向。

转化

如果用户点击了广告，但是没有提交表单，就意味着我们花了钱，但没有转化，这是因为页面没有吸引到用户，可以通过优化页面来解决。

页面首屏要突出重点，让用户一眼就能知道你是谁，你是卖什么的。而且页面不要太长，每一个环节要设计好，引导用户往下看。

表单项不要设计的太复杂，选项太多用户就不想填了，看了一圈走了，钱就白花了。

人群

如果始终都是投给某一部分人群，这群人中能转化的已经转化了，转化不了的你投再多遍也难转化，反而还会拉高成本。

所以一方面要测试不同的人群，另一方面如果之前公司有做客户管理的，这部分人是最精准的，如果能把广告投放给这些人群的话，也可以更好地提升转化率，从而降低成本。

信息流广告优化教程 | 起量的操作方法

信息流起量是多维度的情况：

以头条为例，素材是第一要素，起量的前提是找到爆量素材，如果有比较好的视频素材，特别是优质的情景剧素材，那么账户是很容易起量的。

出价方面，主要的出价方式是ocpm，放量的话还有自动出价（在这里要加一句：自动出价不建议马上去跑，因为跑了之后手动出价就不太容易起量了）。

所以一般在投放的时候，优先测试ocpm，如果测试几天之后还没有起量的表现，再去用自动出价去跑。

现在头条的计划数量对起量的影响也很大，头条想要起量就要多建计划，所以我们可以用计划的堆积让账户起量，计划堆积还不行，可以尝试多账户起量。

最后补充一句，如果你是跑二类电商的，最有效、最快的起量方法就是多开户