2020年，直播电商GMV(直播间销售额)突破了1万亿元的大关，预计未来几年直播电商仍将迅猛发展，2025年直播电商市场GMV将接近7万亿元。

以前研发产品、做营销做推广，销售大量沟通与跟进，一次成交可能需要长达数月，而现在直播电商的出现，把这个流程缩短到了短短两分钟。

那些一场直播动辄几千万上亿的销售额让无数人为之感到震惊，越来越多的商家也希望自己能够通过直播电商的方式快速销售产品，但是由于不懂方法，没有技巧，很多人弄了个竹篮打水一场空的结果。

直播电商真的这么难做吗？普通商家怎么提高带货金额呢？本期为大家分享直播电商全流程技巧和方法的全面解读。

 

明确直播目标

直播目的、目标用户、直播主题、直播人员、直播场地、直播时间、直播目标、直播商品、直播利益点，直播可不是单单的有人和产品就可以直接开播，想要做好一场完美的直播，以上这些目标必须明确。

 

人货场的要求

人（有人设、会说、懂货）

1、能控场把握节奏

2、懂货，了解产品和行业的优劣，能够针对用户痛点匹配产品满足用户需求

3、人设要有说服力，主播的身份背景，看起来接地气更能获取用户信任

货（选品、价格、买赠活动）

1、粉丝群体画像，年龄段性别地区

2、产品要优质，品质好、评分高

3、价格具有竞争力

4、产品丰富、多品类、引流品、憋单品、利润品，新品和爆款

场（直播场景和氛围）

1、原产地、工厂

2、门店探店，具有一定娱乐性的场地

3、营造下单氛围(主播、助理、运营之间的配合)

 

直播开始

直播开始前最好能做一个直播规划表，常见的如4小时直播规划表，明确每个时间段要做的事情，同时也要制定不同情况的应对方案。例如：

直播间人少怎么开场？

1、准备开场喊人话术

2、做开场数据，引导粉丝做活跃

3、输出价值(分享自己擅长的内容)

还是不会怎么办？给大家准备了超级详细的话术模板，结尾领取~

同时还有，直播间留人的10种方法，直播带货卖货技巧和下单技巧，可以帮助大家解决99%的直播带货问题。

 

直播结束

是不是直播结束就完事了呢?直播结束之后一定要做数据分析：

数据复盘：

检测直播数据并做记录，通过数据进行下次直播的优化。

比如流量较少时，可以从预热、封面、标题、时长、引流成本等角度进行分析;

转粉率低时，可以从引导动作和主播状态两个角度分析;

在进行数据检测时有7个重点维度需要大家牢记：

• 1、整场直播销售额及订单数
• 2、单品销售额及订单数
• 3、开播时间及时长
• 4、直播间的提问
• 5、单场直播转粉率
• 6、直播的引流成本和维护成本
• 7、每30分钟的平均在线人数

通过数据复盘，反哺直播效果，通过优化不断提升直播效果，一定可以打造出爆款直播间。