一、组建直播团队

组建直播团队是非常非常非常重要的一环。首先要找到一个好的操盘手，应该具有更强的直播运营能力，对直播运营的策划应该是全面扎实的，并且在行业中拥有资源的，可能有MCN和达人的资源，也可能是DP带运营的资源，当找到一个操盘手后，直播间就已经跨出了一大步。

还要选择一个合适的主播。一场直播，让观众最先看到的是主播，主播形象的好坏，直接影响着观众是否愿意进入你的直播间。所以，选择合适的主播是很重要的。可以通过三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。

匹配度：可以从主播的粉丝画像、主播形象、主播专业度、直播间氛围，主播口碑等来考虑

带货力：粉丝的活跃度以及直播各项数据来进行考察

性价比：主要从转化率和垂直型两大方面考虑

 

二、确定直播选品

一场抖音直播电商，选品是非常重要的一个环节，抖音直播电商效果不好70%就是选品有问题，那么我们应该怎样选品呢?直播选品有哪些技巧吗?

1、 根据市场需求选品

如果你在直播时对选品有困难，建议就可以从市场需求下手，观察分析市场上哪些产品需求高，就选择相应的产品进行带货，GMV不会太差。

2、 自用好物推荐

可以选择一些自己平时用到，使用感不错，适合大多数人的产品。推荐身边好物，这样你更加了解这个产品，才会更好的介绍，推荐给大家。

3、 选择性价比高，客单量低的产品

在抖音直播电商行业中，很多带货达人打的就是价格战。

所以导致抖音很大一部分用户在购买产品时，会着重关注产品的价格是否满足心理预期。

可以找一些源头工厂的商品做低客单价、性价比高的产品进行带货，以量取胜、薄利多销。

 

三、主播话术

选好品后，其次就是要让这个产品的优势发挥展示出来，主播的话术对于直播带货而言也是非常重要的一个环节。那么应该怎样介绍商品呢?

通过告诉用户为什么需要这个产品?为什么要买这个产品?这个产品的好处有点在哪?可以通过这两种陈述方法：

1、 自用推荐法

一定要营造出使用场景以及自用好处。比如：这个产品我已经使用很长一段时间，每天都在用，无数空瓶铁皮，不管是出去玩还是上班，我的包里必备。

2、 连环反问法

重点是要和用户产生共鸣，先解决问题，再抛出产品。

比如：姐妹们，冬天有没有总感觉脸干干的，补多少水还是干，干到起皮，化妆都爆干皮那种，有没有这样的情况?

通过这样连续发问，直戳对方痛点，让用户真正感觉你说的就是我，才能让用户果断下单买它。

掌握以上这三部分内容，对于新手而言已经成功入局抖音直播电商重要的一步。

现在抖音直播电商发展越来越强，不少达人通过直播带货已经发家致富，如果你还在犹豫要不要做直播带货，那错过的就是白花花的银子啊!现在你更应该要思考的是，怎样把抖音直播电商给做好。