巨量千川直播间投放的3大阶段

在之前的巨量千川相关文章中，我们跟大家分享过巨量千川计划投放的3个阶段（数据收集阶段、放量投放阶段、计划衰减阶段），并且与大家分享了不同阶段的优化技巧。

但是同为巨量千川投放，我们这里说的巨量千川直播间投放的3个阶段与计划层层级的是不一样的。

巨量千川直播间投放3大阶段分别是：冷启动期、成长期、成熟期。

1）冷启动期：直播间起号阶段，此时直播间还处于不成熟的阶段、比如人货场是刚搭建起来的、主播还不太成熟、话术脚本都不成熟，还是一个新的直播间。

2）成长期：已经直播过一段时间了，对人货场已经有一定的了解

3）成熟期：是一个很完善的直播间了

 

巨量千川直播间如何投放？

了解完巨量千川直播间投放的3个阶段之后，不同阶段的巨量千川直播间如何投放呢？下面带你了解：

巨量千川直播间如何投放——冷启动期

营销目标：我们需要用巨量千川广告流量，圈定精准人群，给账号加速打上标签

阶段特点：0粉开播，巨量千川广告账号初始人群还不准确，没有稳定的场观，直播间可能就是个位数的人在线。

关注指标：千次曝光价值≤100

注意：针对于不同行业，这个数据可能有所不同，并不是那么准确，仅做参考，一定要根据你直播间具体的数据来说。

巨量千川直播间投放策略：

1、广告流量加速通过冷启动期，不重点看ROI，先把流量做起来

2、50%：小店随心推；50%：PC极速版

最开始巨量千川直播间投放起号的时候，建议大家用小店随心推去跑，小店随心推的效果会更好一些，相对来说他对自然流量的压制没有那么高，会更稳一些。（注意：小店口碑分你才可以投放小店随心推）

巨量千川直播间如何投放——成长期

营销目标：不断测试优化引流方案撬动更多自然流量

阶段特点：每场直播成交不稳定，有时高，有时低

关注指标：100≤千次曝光价值≤200

巨量千川直播间投放策略：

1、放量为主，设定基础ROI目标，加大广告投放提升GMV

2、15%:直播间观看/互动/商品按钮点击;85%∶直播间下单/成交

巨量千川直播间如何投放——成熟期

营销目标：形成精细化引流方法放大单场GMV

阶段特点：已有大量的粉丝沉淀，粉丝粘性和购买力强

关注指标：300≤干次曝光价值

巨量千川直播间投放策略：

1、日常GMV维稳，综合优化ROI+拓展拉新、节点活动辅以品牌广告

2、10%：直播间观看/互动/商品按钮点击;90%∶直播下单/成交